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微当家:会写情感共鸣文案的品牌更能收获消费者的心

2017-11-15 20:16   来源:   我来说两句(人参与)

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导读:原标题:微当家:会写情感共鸣文案的品牌,更能收获消费者的心“你未必出类拔萃,但一定与众不同”,这则广告,深深的戳中了大多数人的心,来自台..

原标题:微当家:会写情感共鸣文案的品牌,更能收获消费者的心

“你未必出类拔萃,但一定与众不同”,这则广告,深深的戳中了大多数人的心,来自台湾求职服务机构104银行。在求职市场竞争激烈的现在,各个行业的都有太多出类拔萃的人才,面对这些顶尖人才,其他的求职者内心多多少少会感到沮丧。

这句广告文案则给予了这些求职者鼓舞和赞美,让他们产生了共鸣感:相信自己,未必出类拔萃,但是必然有与众不同的才能,找到自己喜欢的工作岗位。

打动消费者的心,品牌广告做到与目标受众产生共鸣,更有效。到底什么是共鸣?百度百科上这样解释。

1.物体因共振而发声的现象。

2.思想上或感情上的相互感染而产生的情绪。

对于读者来说,就是相同或接近的情感,而引发的一种情感共鸣。那么,你要只要了解消费者对某一事物的情感,发生相近的感情频率,你和消费者之间就会产生共鸣。那如何写出产生共鸣的文案呢?,可以从以下几点出发:

1.赞美

每个人都喜欢受到别人的赞美。女孩子都爱美,追求美,自然堂的广告语“你本来就很美”,打动了很多年轻女孩的心,受到欢迎。因为,女孩的心里很开心,自己就是很美,这样的称赞任谁都会心动。对于赞美我们的人,我们怎能不产生好感。

2.为消费的遭遇打抱不平

“故乡眼中的骄子,不该是城市的游子”,这句文案先赞美,然后指出了读者的困境,居无定所。故乡眼中的骄傲,在城市里怎能够活得这么辛苦,一直过着飘无不定的生活,直接戳中了在外奋斗年轻人内心的痛。当你遇到困境时,有人愿意出来称赞你,为你打包不平,你自然会更相信站在你这一边的人(品牌)。

3.给出问题现象的解释

对于目标受众与自己情景中,遇到的不幸遭遇,给一个合理的解释,使其行为合理化。当然这个行为是用户愿意看到并相信的,其实,也是给他一个台阶下。陌陌的广告文案“世界所有的内向,只是聊错了对象。”,指出所谓的内向,是因为聊错了对象,无话可说。用聊错的对象这个答案解释合理化了内向这个问题。

4.给消费者一条行为选择,给消费者一条明路

告诉消费者怎么做,并且指出终点是什么。某地产文案的“朝生活卖萌,它就朝你笑”,告诉在外奔波忙碌的人,你现在所做的一起都是值得的,坚持下去,就有回报。对于该广告背后品牌,在外奋斗的人心里莫名的有好感。

营造共鸣感,需要注意,让广告主人公的情景,和用户已有情景进行关联。如果没有这种关联,不论创意多么打动人,可能最终产生的效果仅仅是同情。

最后,对于品牌创作的有情感共鸣的广告文案,如果投放在匹配恰当场景中的目标用户面前,更能激发用户的共鸣情感(微当家场景营销服务能够做到这一点),比如,将上面“朝生活卖萌,它就朝你笑”投放在城市中各个聚集了外来奋斗年轻人的餐馆、工作园区。当这些年轻人看见这句广告的时候,内心是一种鼓舞和感动,因为此时他们正在辛苦工作中,或劳累一天后加餐,对于该品牌的好感潜移默化的就提升了。

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